Qu’on ne se le cache pas : l’exercice du marketing est avant tout d’augmenter les ventes, en attirant un grand nombre d’intéressés, de créer une popularité, bref d’ATTIRER L’ATTENTION! Mais attirer l’attention est un ART que l’on développe selon notre marché, sa culture, mais surtout l’utilisation de nos outils! Rien de mystérieux pourtant, en autant que l’on demeure HUMAIN.
Selon une étude récente du New York Times, on estime qu’un Nord-Américain est exposé, chaque jour, à 3 200 messages publicitaires et marques de commerces. Pas étonnant que l’on doive faire preuvre d’originalité. Plusieurs firmes ont cru que le fait d’offrir le meilleur produit sur le marché garantira des ventes phénoménales et un succès assuré. De même, quelques grands publicitaires du XXe siècle ont aussi cru découvrir que plus on donne de détails sur le produit et l’offre, plus on vend. Or, il s’avère que, de nos jours, avoir la chance de posséder le meilleur produit de même de le décrire de fond en large n’est plus un gage de succès. Il n’en demeure pas moins que l’une des meilleures façons de vendre son produit ou service consiste évidemment à instaurer un marketing efficace adapté à notre époque.
Quels sont donc les GRANDS MYSTÈRES de L’ATTRACTION en marketing au XXIe siècle?
1. Vous parlez à des êtres humains!
En fait, je suis d’avis tout comme Jean-Pierre Lauzier, conférencier-formateur de Montréal, qu’à la base, le meilleur moyen d’attraction est d’établir une solide communication entre vous et votre client, autant actuel que potentiel. Cet échange est des plus déterminants dans la réussite de votre mise en marché.
Il est étonnant de constater qu’une majorité d’entreprises n’a pas encore réalisé l’importance d’une approche communicative efficace car pour capter l’attention et vous différencier de la concurrence, votre message doit répondre à un questionnement déjà présent dans la tête de votre client potentiel.
En réseau social, le plus grand mensonge est de croire qu’avoir un gros réseau sera la clé de tout votre succès. La vérité: il faudra privilégier d’abord et avant tout la QUALITÉ de votre réseau ou de vos visiteurs internautes. Et pour obtenir une qualité, il vous faut créer un lien, une communication, pour générer un ENGAGEMENT de la part de vos clients potentiels.
2. Outils marketing: c’est David contre Goliath!
Quand nous parlons d’outils, cela regroupe absolument tous les supports médias possiblement utilisé en marketing : panneaux publicitaires, site internet, Codes QR, publicités journaux. Dans chacun des cas, il s’agit de ne pas léser sur la diffusion à tous les niveaux.
Pour une entreprise le moindrement en réussite, il n’y a plus d’excuses aujourd’hui pour justifier un site inefficace ou peu rentable. La quantité de spécialistes qui n’attendent que ça, vous mettre en marché, est phénoménale!
Lu dans le blog de WebMarketing-communication interactive, l’arrivée du web n’a pas seulement aidé à la mondialisation des entreprises mais a aussi ouvert toute grande les portes à la petite entreprise du coin de compétitionner légitimement avec les plus grandes entreprises de son industrie. C’est David contre Goliath ! Grâce à une bonne optimisation SEO, une petite entreprise peut désormais se propulser au sommet du succès. C’est le cas de Distributel, un petit fournisseur internet à Montréal, qui fait la barbe aux plus importants fournisseurs d’accès internet du Québec !
3. Le succès est le résultat de votre pensée!
Alors là encore, une des GRANDES LOIS de l’ATTRACTION naît dans votre tête. Auteure du Best Seller international Le Secret, Rhonda Byrne affirme que tous les événements ne sont que le résultat de nos pensées. Et que ce sont donc ces dernières qui mènent la vie sur tous les plans tels la santé, la richesse, la vie amoureuse, et qui influencent le présent et le futur.
La clé en marketing fonctionnera donc sur le même principe : celui de cibler ce que l’on veut atteindre pour le faire venir à nous! Nous ciblerons donc toujours dans ces mêmes plans de vie (santé, richesse, amour…) le prospect idéal avec un message accrocheur, irrésistible et qui poussera à l’action.
4. Des mots qui parlent!
Pour vous permettre de capter l’attention du prospect, il faut que les toutes premières secondes de votre message marketing soient percutantes. Appelé marketing direct, le «headline» ou titre de page accrochera en gros caractères, une phrase qui questionne, qui attire, qui complète l’image s’il y en a une.
Selon Le Marketeur Français, il y a deux mots qui facilitent la tâche de tout marketeur ou publicitaire, les mots NOUVEAU et GRATUIT. Quant à moi, j’en rajouterais un troisième qui est, vous l’aurez deviné, le mot SEXE! Mais encore faut-il bien l’utiliser. Ceci dit, je ne vous conseille pas d’utiliser nonchalamment ce dernier car il peut tout aussi bien faire planter votre campagne simplement dans le fait qu’il aura dilué votre message ou fait fuir un public qui autrement vous aurait été précieux.
Quoi qu’il en soit, j’ai moi-même testé l’expérience lors de la mise en ligne de mon dernier article « Avez-vous un site SEXY? » sur mon propre blog. Je savais que ce mot pouvait prévaloir mon article d’une certaine valeur ajoutée, d’autant plus que j’avais pris bien soin d’accompagner ce titre d’une image tout à fait éloquente : le buste d’un homme bien musclé! Imaginez que le nombre de visiteurs sur cette page a battu le record de tous mes articles précédents une semaine seulement après sa mise en ligne!
